Welke bedrijven en personen moet je daadwerkelijk bereiken, en hoe vormt dat je marketing, business development en communicatie?
De meeste life sciences-bedrijven kunnen prima uitleggen wat ze doen. Het is vaak een stuk lastiger om precies te bepalen op welke bedrijven je je moet richten, wie binnen die bedrijven ertoe doet, en wat daadwerkelijk hun aandacht trekt.
Tijdens deze workshop van de Life Science Marketing Community helpt Nick Veringmeier van JPP je om dat vraagstuk op te lossen aan de hand van je eigen bedrijf, markt en commerciële doelen.
Over de workshop
We beginnen met een korte introductie over het definiëren van doelgroepen binnen de life sciences. We kijken naar hoe markten kunnen worden opgedeeld op basis van factoren zoals bedrijfstype, omvang, ontwikkelingsfase, therapeutisch gebied, geografie en commerciële behoefte. Ook bespreken we het verschil tussen het kiezen van de juiste bedrijven en het identificeren van de personen die betrokken zijn bij een aankoop-, partner- of licentiebeslissing.
Dan gaan we aan de slag.
De oefeningen zijn gebaseerd op je eigen commerciële situatie. Tijdens de workshop doorloop je een praktische reeks stappen en ga je naar huis met:
Een afgebakende doelmarkt
Deel je markt op in relevante segmenten en bepaal op welke het waard is om te focussen.
Een of meer heldere doelgroeprofielen (ICP’s)
Definieer het type bedrijf dat je wilt bereiken, inclusief factoren zoals bedrijfstype, omvang, ontwikkelingsfase, therapeutisch gebied, geografie en verwachte commerciële behoefte.
Een stakeholderkaart
Identificeer de personen die betrokken zijn bij de aankoop-, partner- of licentiebeslissing, en ontdek wat voor ieder van hen belangrijk is.
Een lijst met echte doelvebedrijven
Zet je doelgroeprofiel om in een eerste werkbare accountlijst die je kunt inzetten voor business development of marketing.
Een scherpere boodschap voor die doelgroep
Test of je huidige propositie logisch overkomt op de mensen die je wilt bereiken en pas deze waar nodig aan.
Een praktische route om hen te bereiken
Bepaal welke kanalen het meest logisch zijn, van direct outreach en LinkedIn tot evenementen, partnerships, content en campagnes.
Gedurende de sessie gebruiken we tevens LLM’s als praktische werktools om onderzoek, segmentatie, accountontdekking, stakeholderanalyse en het ontwikkelen van boodschappen te versnellen. Het doel is niet om het denkwerk te automatiseren, maar om deze tools te gebruiken om nuttig commercieel werk sneller gedaan te krijgen.
Breng een echte uitdaging, doelmarkt, prospectlijst, campagne of commercieel idee mee. Aan het einde van de workshop heb je iets waar je daadwerkelijk mee aan de slag kunt, in plaats van alleen een theoretisch framework om later nog eens naar te kijken.
Tijdens de sessie zijn er twee tot drie commerciële experts uit de life sciences aanwezig om je werk te beoordelen, aannames te toetsen, voorbeelden te delen en je te helpen stappen te zetten. De oefeningen kunnen worden aangepast voor biotech- en farmakopers/ontwikkelaars, CRO’s, CDMO’s, technologiebedrijven, consultants en andere dienstverleners binnen de life sciences.
Over de Life Science Marketing Community
De workshop is een samenwerking tussen PLNT, Leiden Bio Science Park en JPP Life Sciences Marketing & BD, en brengt het lokale life sciences-netwerk, een ondernemende werkomgeving en hands-on commerciële ervaring uit de hele sector samen.
En de waarde zit niet alleen in wat je tijdens de sessie opbouwt. Je werkt ook zij aan zij met andere professionals in marketing, business development en communicatie die tegen soortgelijke commerciële vraagstukken aanlopen. Vergelijk aanpakken, deel wat werkt en ontmoet vakgenoten uit de Leidse life sciences-community terwijl je aan het werk bent.
